• Bücher,  Wissen

    Wann wirkt das Knappheitsprinzip am Besten?

    Mehl, Hefe und Toilettenpapier galten in den letzten Jahrzehnten als Produkte, die für jeden von uns selbstverständlich waren. Diese Produkte waren unscheinbar, billig und immer verfügbar. Dass sie je knapp werden könnten, lag völlig außerhalb unserer Vorstellungskraft. Doch dann kam…

  • Bücher,  Wissen

    Warum ist Werbungen so verführerisch?

    Ich weiß nicht wie es Dir geht, aber wenn ich an Werbung denke, denke ich automatisch an die uralte Raffaello Werbung, in der diese Frau mit dem gigantischen weißen Hut nach einem Raffaello greift. Das Krasse ist, dass ich diese…

  • Bücher,  Wissen

    Kaufen Kunden bei viel oder wenig Auswahl mehr?

    Glaub mir die Antwort wird Dich genauso überraschen wie mich, als ich zum ersten Mal von dem berühmten Marmeladenexperiment hörte, dessen Ergebnisse ich heute Dank Gerd Gigerenzer: Bauchentscheidungen. Die Intelligenz des Unterbewussten und die Macht der Intuition mit Dir teilen…

  • Bücher,  Wissen

    Kannst Du mit 4 Fragen Deine Verkäufe explodieren lassen?

    Heute teile ich einen Verkaufshack mit Dir, der meinen Verkauf revolutioniert hat. Entdeckt habe ich diesen Hack in Tony Buzan und Richard Israel: Brain Selling. Kopftrainer für Verkäufer Wie kannst Du Deine Verkäufe verdoppelt? Ganz einfach verkaufe 2 Mal so…

  • Bücher,  Wissen

    Wie kannst Du dank einer Probefahrt mehr Autos verkaufen?

    Edgar K. Geffroy: Triumph des Individuums. Innovative Kundenstrategien für die kommende Wer kauft denn ein Auto ohne Probefahrt? Das ist eine berechtigte Frage und die Antwort lautet: Wahrscheinlich Niemand. Immerhin legt man für ein Auto viel Geld hin und bindet…

  • Bücher,  Wissen

    Hast Du Angst vor öffentlichen Auftritten?

    Die Angst vor Menschen auftreten zu müssen, ist eine der am weitest verbreiteten Ängste in unserer Gesellschaft. Laut einer Studie haben 41% der Menschen Angst davor öffentlich zu reden, dagegen fürchten gerade einmal 19% den Tod. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/258499/umfrage/die-haeufigsten-aengste-der-menschen/ Ich finde das…