• Bücher,  Wissen

    Ein „Danke, lieber Vertriebler“ und seine Folgen

    Gestern erlebte ich einen breit grinsenden Vertriebsmitarbeiter, der vor Freude strahlend erzählte, dass ein Kunde einen zwei Seiten langen Brief verfasst hatte, um dem Chef des Mitarbeiters von dessen fantastischer Arbeit zu berichten. Was der Kunde nicht wissen konnte: Der…

  • Tipps - Tricks - Tools

    Weißt Du, was die Wertfunktion ist?

    WERBUNG: Das Buch, das diesen Beitrag inspiriert hat, habe ich als Rezensionsexemplar vom Pantheon Verlag erhalten. Das bedeutet, ich habe das Buch zur Verfügung gestellt bekommen, um darüber zu schreiben. Okay, okay, ich gebe zu, dass sich das Wort „Wertfunktion“…

  • Bücher,  Wissen

    Weißt Du was der Decoy-Effekt ist?

    Lass uns heute mit einem kleinen Experiment starten: Stell Dir vor, Du möchtest ein Auto kaufen. Deine Kaufkriterien sind: Hohe Leistung (PS) Geringer Benzinverbraucht Du gehst zu einem Autohändler und entdeckst hier zwei Fahrzeuge, die Dir gut gefallen, ein italienisches…

  • Bücher,  Wissen

    Wann wirkt das Knappheitsprinzip am Besten?

    Mehl, Hefe und Toilettenpapier galten in den letzten Jahrzehnten als Produkte, die für jeden von uns selbstverständlich waren. Diese Produkte waren unscheinbar, billig und immer verfügbar. Dass sie je knapp werden könnten, lag völlig außerhalb unserer Vorstellungskraft. Doch dann kam…

  • Bücher,  Wissen

    Warum ist Werbungen so verführerisch?

    Ich weiß nicht wie es Dir geht, aber wenn ich an Werbung denke, denke ich automatisch an die uralte Raffaello Werbung, in der diese Frau mit dem gigantischen weißen Hut nach einem Raffaello greift. Das Krasse ist, dass ich diese…

  • Bücher,  Wissen

    Kaufen Kunden bei viel oder wenig Auswahl mehr?

    Glaub mir die Antwort wird Dich genauso überraschen wie mich, als ich zum ersten Mal von dem berühmten Marmeladenexperiment hörte, dessen Ergebnisse ich heute Dank Gerd Gigerenzer: Bauchentscheidungen. Die Intelligenz des Unterbewussten und die Macht der Intuition mit Dir teilen…

  • Bücher,  Wissen

    Kannst Du mit 4 Fragen Deine Verkäufe explodieren lassen?

    Heute teile ich einen Verkaufshack mit Dir, der meinen Verkauf revolutioniert hat. Entdeckt habe ich diesen Hack in Tony Buzan und Richard Israel: Brain Selling. Kopftrainer für Verkäufer Wie kannst Du Deine Verkäufe verdoppelt? Ganz einfach verkaufe 2 Mal so…